这天闲来无事，于是决定到车市看看车子。我住的列支文卖车的主要集中在一个叫做AUTOMALL的地方，出门前先上网查询路线，发现他们有往来市场和列支文中心的免费班车。于是搭乘班车前往。AUTOMALL是一个沿着环形道路两边排开各个品牌汽车的店面。和国内的4S店一样，销售维修都在一起。

我沿着路依次进店转悠，因为实现研究过品牌，所以不感兴趣的品牌都不去了。去了TOYOTA,HONDA,VW,DODGE,SUZUKI等等。发现这边的销售那个国家移民来的都有，五花八门，但大概都是一个师傅带出来的，有几大特点：

第一，只有VW进门有一个销售在门口的桌子后面和我打招呼，其他家进去没人主动打招呼。渐渐发现，其实那些销售一直在附近游荡，示意你他就在附近，如果有需要随时准备过来。

第二，所有销售都会先连珠炮似的了解你什么时候买车，需要什么车，准备花多少钱等等。当我说准备在未来一个月才买车，他们都不约而同地和我说目前正在特价促销，错过可惜了，见我仍然不会当天买车就客气地说再见，都懒得象我介绍介绍我所感兴趣的车款!估计是惜时如金吧，这个可是和国内的热情推销截然不同，似乎卖车的都高高在上，你得求他似的。本人也是个老销售，所以见怪不怪，姑且把这个看作他们的销售策略吧。

第三，几个销售都不约而同地表现出来耍价格花招的特点。这个是否和我明显是一个新来的有关目前不敢判断。按说不会，估计他们一般都如此操作。他们的初次报价都比厂商网站上面的建议零售价高，如果你告诉他准备花多少钱，他们就给你推荐一个据说价格刚好的车款(但是事后我上网一查，价格还是高了几千)。估计是等着你还价呢。我们同去的朋友也说有类似遭遇，有个销售报完价格后他嫌高，那个销售直接问他打算多少钱买!

转了半天，仅仅只有VW的销售愿意过来仔细和我聊聊天，然后给我一些推荐以及能够进一步和经理商量能够大约给多大折扣。

总体说，在各个商场我都能够强烈感觉到那些强烈推销，恨不得让你当场下单：

作为销售当然希望客人进店就交钱提车啦，但那只不过是美好的愿望罢了。准确掌握客人需求，判断客人的喜好，给予超过客人对车辆了解范畴的专业建议才能真正赢得客户的认可。象这样爱买不买，程式化操作的销售真有点舍本逐末。

如果这样在激烈竞争下估计很难开张。可能加拿大做生意都这样吧。我这个中国的老销售还得多了解了解才能明白个中原由。但是自己还是暗自决定以后找那几个让我感觉良好的销售去买车。